研发工程师为你详解山寨机、品牌机和水货手机二

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研发工程师为你详解山寨机、品牌机和水货机三
大家一定期待很久了，由于各种原因和忙碌没有时间来搭理我空间，请谅解，接上文，本问来自：专业研发工程师，请大家认真看，觉得好，别忘了帮我顶下人气，谢谢支持！

前面 灯谜大师傅 提到 esd的问题，我的确是没深入点到点子上，但是，我觉得不必从专业角度细化到每个角落，否则esd相关的教程我这里都有10多页，问题是发出来大家能不能看懂，有没有用？所以也就只能说个大概了。
　　我又仔细看了看各位朋友的回帖，还有很多朋友也站内发信息给我，我发觉对山寨机，水货机和智能机兴趣比较大的人占大部分，有必要多花点篇幅谈谈。
　　先说山寨机。前文我也提到，现在的山寨市场，是一片混乱。激烈的渠道竞争及其恶性的成本竞争，导致劣币驱逐良币。这使得商家和消费者都没得到好处。对商家而言，利润空间积压，对消费者而言，想买一个质量好点的东西，却浪里淘沙，在茫茫的机海里面寻找好的机型，简直是大海捞针。我通常碰到有人抱怨，愿意多花几十元，买个音质好点的，电池耐用的山寨机，却难以找到。
　　类似的情况出现在水货市场。要知道，深圳因为临近香港，是全国水货的进货的地方。而华强北的远望数码城，又是水货批发的集散地。远望的商家，现在每台批发的利润，只有每台5到10元。这使得远望的很多商家以高仿电池换原装电池,以组装耳机换原装耳机等来应付各类批发客户，提高毛利。大家也许要问，该怎么区别原装组装电池？说句实话，这个一时三刻都很难描述得清楚，靠的是经验，有些新出的电池型号我不熟悉的，都有可能被欺骗，现在高仿的实在太先进了。如果非要买原装，跟商家建立好良好的长期的合作关系，才是比较切实可行的办法。

　　深圳有三个地方，远望的水货机，明通的山寨机，通天地的翻新机，做手机买卖的话，都是要去这几个地方深入了解的。对于明通的山寨机，明目繁多，而且很多保修一年的，但小厂不到一年就破产不做了，保修也就无从谈起。而且，就算是做得比较好一些的山寨厂家，通常一个产品的生命周期也都是半年以内，所以很多上面朋友在帖子里问到我，有什么好的山寨机牌子推荐的？我一时半会也无法回答，因为经过我试验确实好用的山寨机型，上市时间超过半年就停产了（例如我手头用的这款，待机时间近10天）。而刚上市的一些产品，我也说不准是否耐用。就算是我负责做的主板，但很多环节都不是我们来控制，例如电池，结构，充电器，喇叭天线等等，这些任何一个元件质量不好，都能影响整个手机的性能。以前我做过一款用雅马哈的声音功放芯片的，音质非常的好，怎么个好法呢？如果买手机买得早的朋友，可能会对摩托罗拉的e398的音质有点印象，在2005年的时候这款机音质绝对是走在同类手机前列的，效果非常的好，那款山寨机，音质我感觉就比e398还要好。可惜现在也退市买不到了，而山寨厂商们，再也很少愿意多花几块钱来用好的芯片来提高音质了。

　　我最近有个想法，就是在淘宝弄一个店铺，去尝试一种商业模式。我想把一切水货和山寨机的进货价都透明化，然后直接每台手机加价50元跑腿费在淘宝出售。可是，现在淘宝也是比较难弄，后来进入者几乎无法同最早的商家竞争。就拿信用度来说，所谓钻石商家，真是一个虚名，因为网上很多炒钻的，给一笔钱，就可以帮你把店铺的信用度炒两个钻，3个钻等等。我想从零开始做尝试，不炒作，看看能不能做起？所以昨天我开了个店，上面放了些机型上去，还放了一个上网本上去，都是进货价加价50元进行销售。现在在国内，搞it的有个说法就是“35岁以后不适合做研发”，算算自己离这个日子也很近了，我相信很多同行也有和我类似的想法，同一些同事聊起的时候，他们也往往都是想尝试网店方面的经营，可行动的却又没有几个，我想带个头，经营方式，经营成本，进货，发货等等，所有一切都在本贴公开。如果该模式可行，那么广大研发同行，可以参照我的模式来做。

　　现在我做了三件事。一是开店，录商品。店铺名就叫“专卖店”（ http://taobao.com/）。商品我先录了些水货上去，由于不够10个不能开店，我还录了些卡存储上去。由于我对上网本比较有兴趣，还单独录了一个上网本的商品上去。至于山寨手机，我在挑好的商品，现在还没录进去，初步构思是挑一款最便宜的带mp3，彩信等功能的，进货价180元左右，售价大约200元，然后挑选一款待机时间超过一个星期的，再挑一款手写蓝牙拍照这些都齐全的，就做三款，可能下周能完成这个工作。二是货源方面，水货的在华强北的远望数码城，上网本在赛格。三是推广。淘宝有个淘宝直通车，还有个百度和google等广告都可以推广，是按点击付费的。而昨天我发觉，我想搞淘宝直通车的时候，系统提示说级别不够，需要联系淘宝相关人员，今天是休息日，又联系不上。我会继续跟进。我打算投放500元左右的广告，看看效果。所有的销售过程和销量数据我都将会在本贴公开。当然现在还在上班，旺旺客服方面我另外找人，这样不至于有人要咨询的时候无人回复。不知各位对我的这个构思有无兴趣？

　　这是个小插曲，等我整理一下，我会把我了解到的水货和山寨机网上销售的一些黑幕写出来，继续发帖。
日期：2009-04-12　23:25:53

　　感谢各位的顶贴，尤其感谢支持开网店的朋友。
　　在此我想对几个问题做个说明。
　　虎躯一震眼有异色　提到的开店时间的问题。我是前几天放商品上去开的店铺，店铺地址 ： http://taobao.com/，但这个淘宝id在07年就有了，期间为了省手续费，还以放商品的形式给朋友转账，由于以商品销售形式转账，就有默认好评，所以你能在上面看到有信用度为3.
　　今天很多朋友给我网店很多建议，其中，一是店铺装修的问题。这方面我美工实在不在行，呵呵。二是信用度问题。我也知道很多替人刷钻的服务的商家，也知道很多所谓炒钻联盟互相买东西提高信用度。但是我想坚持我的原则，不去做这些蒙人蒙己的事，咱又不靠这个网店吃饭，何必呢。反正一是一，二是二，权当做个试验了。
　　关于售后问题。手机商品，卖多了，肯定会出问题，有问题，就必然涉及售后。首先说说某些水货奸商是怎么售后的。其实大部分水货的进货，都是在远望。我前文也提过，远望的商家是不保修的，货离开柜台，就是不负责了。那么要维修，只能是零售商自己负责。一些奸商为了推托这些责任，就跟客户说要拿到香港澳门维修，一拖就一两个月，把人的耐心都耗没了，只好自认倒霉。还有就是把机子的问题说成用户的问题，来回扯皮。那么 ，话又说回来，行货的维修情况又是怎么样的呢？我跟一个品牌的国包商接触过，他跟我提到过维修时间的问题。通常消费者终端有问题，拿回给商家，商家拿给地级代理，地级代理再给省级代理，省级代理再给国包商，然后国包商给厂家。这其中，每个环节都不是马上就能处理完的，通常要等几天集中机子多了才能统一给上一级。再加上另外的邮寄时间，这其中快则一个星期，快则两个星期。维修的时间倒是不多，就品牌商而言，快则两三天，慢则一个星期就可以处理完。但是水货的情况又有所不同。水货的某些配件，由于是水货，有时比较难找，所以维修时间的关键，就再于等待配件，特别是新出不久的机。当然，如果光是刷机换下喇叭等简单操作，维修起来速度是比较快的。我淘宝的店铺，保修方面，打算直接走这样的流程：客户发到深圳，我找维修店维修，修好寄回客户。平均维修速度应该比行货稍快。我统计过，均摊下来，每台维修成本大概是10到15元。为什么有这个成本呢？因为有时一台机子坏了修不了，就只能全额按千分之五的折旧率赔钱了。这维修成本，是体现在我加价的50元利润那里，所以真正的利润会是更少。到底能不能按这个模式走下去，需要大家共同探索。但起码，质量把关我会做好，起码拿货的时候，每个细节都会检测好再发货。

　　店铺刚开始弄，很多粗糙的地方，最近也忙，没功夫仔细去搞。山寨机我还在联系下货源，尽量找些质量相对较好的产品。店铺的意义，不在于最终赚钱，而在于探索一种模式。今晚有个天涯的朋友谈到我的店铺，说我这样搞，会把很多淘宝卖手机的人得罪。没错，我就是要一切透明化，把东西都说清楚，让消费者多个选择。国内的商业诚信氛围已经这么差，我就是想做个试验，看看以诚信为本，到底能不能立足？？？

　　店铺的销量和最终结果，我会第一时间在本贴向大家公布，也请大家共同关注。

lost268 说的大部分都是实情，特别是关于水货和山寨机的质量方面，所以我在店铺里也特别点明了售后的问题,提到了任何手机都可能是有售后问题，及其维修的时间等问题。怕的就是万一在我店铺买到的，出了问题，骂我不厚道。写这个帖子本身也不是为了开店，只是想把我知道的东西说出来，多认识点朋友，仅此而已，开店只是作为一种尝试。就目前而言，靠开淘宝店赚钱对我来说也不现实。就手机的研发来说，要搞点灵活赚点小钱，相对来说还是不难的，很多同事接些小单搞下，每单搞一两个月，拿一两万也不少见，只是辛苦了些。但如果光靠淘宝，要赚2万元的话，以每台赚50计算，得400台，还不算售后和客服等成本。

　　但是，我为什么要做这个淘宝店铺？先说说lost268提到的“做一个自己的购物网站”，也就是单独搞空间域名开网上店铺的建议。要论对远望明通及其通天地的熟悉，我远不及lost268，对淘宝的熟悉，我也不及很多给我回帖的同行，但说到单独搞购物网站，恐怕这里没几个有我认识得深刻。
　　单独搞购物网站需要什么呢？明看的，是只有域名费几十元和空间费每年几百就够了，但细账不是这么算的。搞网站，最基本的几个概念：seo,pr值等这些要搞明白，还有网站的访问量，转化率这些，门道是不少的，在此我就不深入去讲了，如果有兴趣的朋友可以单独跟我探讨。我曾经做过一两个购物网（面向国内和面向国外的都做过，当然不是手机的），也帮朋友弄过一些，pr值搞到了4，alex排名最高记录在10万以内，但还是没最终带来盈利。网站的策划和推广，远远不是交几百元域名费这么简单。广告的投放同样的重要。但现在媒体广告费用我感觉还是太高了，有时候辛辛苦苦，发觉赚来的钱，也就够广告、房租、物流，水电，电话等费用。广告费贵到什么地步呢？以人气比较旺的太平洋网站来说，手机频道的首页，一行红色的文字链接广告，不到20个字，每天就要500元以上。

　　淘宝就不同。淘宝完全可以轻装上阵。我也知道淘宝现在比较乱了，不管你多低的价格，总有人比你更低。我看过有些机型，甚至有人比我拿货价都低，天知道是怎么回事。不过淘宝商家的黑幕也太多。就拿一款低端机，诺基亚的1208来说，lost268既是整天呆远望，想必也知道这里面大部分机型都是商家通过1200改个屏而做的机，所以能比较便宜。但那样屏相对就容易出问题些。所以我淘宝店铺就没放这款机。还有当年人气极旺的索爱w800，远望的全是14天机，淘宝商家从赚几十到几百的都有人做，但是质量和返修率如何，卖出去的有多大比率是用了几天就白屏的，相信lost268兄弟比我更清楚，呵呵。至于西门子的就更不用说了，05，06年的时候，西门子的翻新机就满天飞。你说作为一个普通的消费者，该如何识别？的确，淘宝的手机卖家是很多，货也还是同样的货，但我研究了很多家卖得比较多的，包括有些几个皇冠的店铺，价格还是大于我所说的50元的幅度的。

　　说白了，我就是想探索下，现在做淘宝从零起步，到底还行不行？我认识有两个朋友，一个光做山寨机，一个做水货机，都是淘宝上面做，销量也都还可以。他们到底是怎么发展起来的？其发展模式到底能不能复制？为什么他们行，我却不行，这其中的差别在哪里？这些也是我所关心的和想探索的问题。
　　今天销量为0，不少天涯的收藏了我的店铺并给了我鼓励，非常感谢，但我所要的不止是这些，我会进一步推广，包括投入些广告，推广过程我将会全程在这里公开给大家看。这几天公司的事也比较忙，昨晚熬夜搞到了两三点钟，身体不是很好，这两天可能还要调养一下身体。店铺旺旺和qq大部分时间都是我老婆开，很多货特别是山寨机我也录入整理得不够及时，在此对支持我的朋友说声抱歉。但我会坚持试验下去，慢慢的去做，不管结局如何，都得对自己和对大家有一个交代。这两天有不少同行问我相关问题，包括创业问题，其实很多我也不懂，这次开店权且作为探索试验，如果失败，也要找出失败的根源，使得存在打算通过淘宝开店销售的朋友少走些弯路。如果这个目的达到了，则我心足矣。

日期：2009-04-14　23:12:08

　　现在我公布一下今天的情况.在公布情况的同时，我也正好说说水货的相关东西，让大家以后购机能少走些弯路。先回答rowbin关于上网本的问题。“可是上网本没有光驱会比较不方便？外接的光驱会不会使用有问题？因为是usb接口的。如果接口坏了，就很麻烦了。我要要求声音和视频方面的功能要好。因为经常会用到这些方面。”上网本没光驱，没什么不方便的，现在随便一个u盘就几个g的容量，光驱已经没原来那么大的作用，要外接usb光驱的话，有3个usb接口，也不会带来不方便。至于视频方面，上网本的效果是不错的，音频的话，因为体积的限制，音腔做不大，声音就相对较小了。

　　今天淘宝店铺的情况，咨询的人不算少，主要集中咨询上网本，山寨机。在这里抱歉的跟大家说声，山寨机的拖延了几天到现在还没录上去，我会根据大家要求找货源的。
　　感谢199566858兄弟成为我的第一个顾客。这期间还出了一些曲折。199566858要红色的多普达，但发现整个远望，红色的s1，外壳都是换了高仿壳，原装红色壳实在拿不到，只好回头联系199566858，幸好199566858比较理解，最后拿了台黑色的发了过去。
　　远望的货，其实是比较复杂的，有换电池的，有换壳的，有换屏的。我淘宝的货，碰到商家换电池情况因为把控得好基本不会发生，但像这种红色s1的情况，整个市场都是高仿壳，我就只能如实跟客户反映了。还有诺基亚的1208，几乎整个市场都是1200换屏改成的，这累货我就干脆不放上去了。深圳的水货市场比较复杂，因为都是香港过来的货，货源也就不稳定，跟其他淘宝卖家一样，我也是零库存的策略，所以，有时中午明明有货，晚上却没货了的情况也会可能发生。

　　所以在此先总结几点：1、多普达红色s1大家尽量不要购买，因为是换壳的。2、诺基亚1208尽量不要购买，因为远望的基本都是换屏的。3、如lost268所言，不要相信所谓港行机打能全国联保，都是蒙人的，港行与欧版，只是货源不同，键盘笔划那里有所区别，软件版本稳定后质量就都是一样的，我店铺的港行，也是没机打的，不能全国联保。注意：这三点基本适用于所有淘宝商家。

　　以后又什么新的发现，我会及时公布的，再次谢谢大家的支持！
日期：2009-04-14　23:19:06

　　不少朋友说，我店铺货比较少。
　　为什么少呢，一是山寨机还没录入。二就是，现在水货市场，全新的机型不是很多的，很多网友问到的一些机型，恐怕只有在通天地那里才能买到翻新的。目前我还不考虑做翻新机，哪怕是有网友提议注明是翻新机来买，因为我觉得翻新机返修起来还是比较麻烦，来回寄的也比较闹心。
　上面有提及到价格的，今晚就顺便聊聊水货机和山寨机的价格问题。
　　首先要说明一个常识，水货机的价格，在远望是有起有落的，远望也有些大炒家专门炒货的。价格的起落幅度，有时候高达100元，就是说，同一款机型，今天的价格，有可能比昨天的高100元。记得今年年初的时候，几乎全部机型都比去年年底涨了很多，有的高达200，后来才慢慢回落。也就是说，虽然手机整体价格是下跌的，但存在这一的情况，某一款机型会反复波动，例如今天，远望诺基亚几乎全场涨价，像n85就比昨天涨了50元。

　　对应山寨机，我再说一下最近的状况。近来市场的山寨机有点反常。怎么个反常法呢？市场似乎是回暖了，但制造山寨机各方面的货却缺了。例如，mtk的相关套片货源短缺，另外一个缺的最厉害的就是做主板最需要的flash，价格可以说是暴涨。还有，外围相关的，tf卡等价格，也比去年最低的时候，几乎涨了100%，以1g的tf卡为例，从去年最低的不到15元，涨到前天远望拿货30元。
　　这就造就了什么情况呢？做山寨机的厂家，成本提高了，但是，在终端市场，竞争激烈，售价反而又没提高。我很担心厂家为了压成本而压低了质量。这也是我迟迟犹豫，很久没找到合适山寨机放上去我淘宝店铺的原因。
　　感谢这两天各位朋友的支持，销量情况公布如下：昨天e63一台，今天2台e63，n85一台。
　　看来e63的确非常热门，呵呵。还有，这两天确实太忙，又咳嗽，很多时间都是我老婆开的淘宝客服，虽然她跟我一起对手机方面是耳濡目染，但专业程度肯定离高水准还有一定距离，如果有不妥的地方，还希望大家能多多指教。另外再次感谢199566858兄弟对我的信任成为了我的淘宝店铺的第一个顾客并在收到货后，在天涯第一时间回复支持我。
　　下次的议题，将是我要上架的山寨机，以及山寨上网本的一些评测数据。
日期：2009-04-16　23:20:41

　　另外，我淘宝店铺的定价是以远望的拿货价做基准，以50元毛利为准，上下浮动20-30元，像诺基亚1200，拿货价170，标价200，毛利30.有些四千多的机子，毛利则适当上浮至七八十元。2000左右的机子，普遍为50的毛利。

　　如果别家的价格，低于我淘宝店铺价格减去毛利，那就只有两种可能，一是店家在价格低的时候进货备的货，所以可以低价出售，但具备大规模备货的实力的商家毕竟不多，而且水货总体价格是下跌的很少店铺会这样备货，二就是这些机有问题，要么换电池耳机等配件，要么翻新机。
　　所以，大家不一定要到我这里购买，只要进去逛逛，哪怕去别家购买的时候拿来作为价格参考，如果能起到这个作用，也算是我对各位顶贴的一个小贡献。
日期：2009-04-17　22:20:16

　　淘宝店铺开了一周，很多朋友咨询山寨机，今天托朋友拿了10台山寨机。放到了淘宝上面，介绍如下：
　　简单的就是最好的！手机用到现在，很多人都返璞归真，玩来玩去，发觉用得最多的，其实还是电话和短信，在此向您推荐的这款机型，就是这样简单的一款机，该机支持外接tf卡，mp3,mp4,支持彩信和上网，支持录音，来电黑名单，兼容诺基亚的bl-5c电池，标准的mini usb的充电接口，电 池能用3-5天。
　　本店出售的该机，不带任何增值服务陷阱。其实购买山寨机有几个怕的地方，一是怕容易坏。这款机店主亲戚朋友包括开淘宝店的朋友卖了近200台，返修率为3%左右。二是怕配件不好找。该机型虽然只有一块电池，但电池是兼容诺基亚的bl-5c电池，大街上随处可买到，充电接口则是标准的 mini usb接口，随便一根mp3或者相机的接口线，插上电脑都能充电，很多包括moto e680i等机的充电器也是直接能用。

　　习惯使用诺基亚输入法的朋友还发现，该机型拼音输入法类似诺基亚的1110，习惯了1110输入法的朋友，输入方面几乎可以无缝切换。美中不足的 是，该机跟1110一样，没ok键，还是略有不便。
　　此外，本机小巧玲珑，携带方便，对于一款售价仅200元的机，能有如此性能，确实值得推荐！
日期：2009-04-18　21:55:14

　　该文是去年的，写出了山寨机从业者的很多现状，我估计很多没看过，所以贴出来给大家共享下，也算是对大家多天支持的回报。其实正如文章所述，我们从业者都是高度精神紧张的。我记得2007年的时候，我手头有个项目由于种种原因delay，负责销售的同事天天打电话催我，说顶不住了，搞不好人家老板要拿刀砍人了。为什么呢？时间就是生命，时间就是金钱，出货晚了，赶不上旺季，分分钟就由赚转亏，而人家老板都是投资几百万的，拿了全副身家来拼的，也难怪人家着急，说拿刀砍人真的也是不夸张的。好了，啰嗦话不说，下文均为转帖：

　　因为政府查货伴随着媒体铺天盖地的报道，在股市和房市都暴跌的2008年夏天，深圳"山寨制造"俨然和"中国举重队"一样，成为最坚挺的代名词。事实上，根源于"中国经济三元化"的 "山寨机"产业在经历一段疯长期后已经危机重重，因为"山寨"产业在打破现有游戏规则后，并没有建立可持续发展的新规则，其内在的"自我毁灭"机制和外部的"挤压"效应已经显现。放大了看，"山寨"背后的民营/草根力量，既是改革30年来中国奇迹的动力，也蕴涵着中国经济的很多秘密，包括当下的经济问题。为什么"中国制造"频繁受抵制？相比印度,为什么中国没有产生一批世界级企业？为什么深圳"山寨制造"和中国经济在2008年一起陷入低谷？归根结底，因为中国经济的本质就是山寨经济，而深圳"山寨机"产业为我们提供了一个非常好的研究范本。

　　“最近生意还好吧”？电梯里只有我和这个斜挎小皮公文包、穿着像乡镇干部、衣服上有些汗渍、身上散发着烟味，神色匆匆的30多岁男人。作为一个刚入行的销售人员，这无疑是一个绝好的搭话机会。也只有在2008年的夏天，深圳华强北赛格大厦的电梯才难得这么清静——就好像广深高速公路上堵车曾会影响全球pc产品的行情一样，赛格大厦电梯的拥挤和汗臭程度也可以部分反映全球手机市场的旺淡。

　　“好什么啊，现在做手机就是做机(妓)，不仅辛苦，最近还被人抓”。他把玩着手上一台还带着贴膜的新手机，并没有看我，自嘲地似笑非笑答道。在我反应出下一句话前，电梯门开了，他扬长而去，留下有些不知所措的我。不过，随着入行，我很快就发现“做机”这种自嘲竟然是这个行业的标准口头禅。
　　繁荣和坚挺的“山寨制造”
　　在深圳，类似这样做机的从业人员可能超过了十万数量级。由他们组成的2,000家左右手机生产商和贸易商，主要分布在以赛格广场、电子科技大厦和现代之窗等写字楼为代表的华强北，以及位于深圳中心区附近的车公庙工业区，并零星散落在深圳科技园等一带——大几十人以上的较大手机公司通常在华强北有销售办公室，并在车公庙或者其它较偏的地方有采购和项目管理部门，而很多小公司只在华强北有小型办公室且集各种职能于一体，只有少数大型公司有自己的组装工厂，而绝大多数公司的生产都是外包的——由于没有工厂加上业务往来以现金结算为主，相比江浙民营企业，他们的崛起和衰退都显得悄无声息。
每天，他们接收手机行业的最新流行信息，在网上或网下接见从全国甚至全世界各地来华强北“朝圣”和采购的手机经销商，并通过和配合的手机主板、外观设计、模具、壳料和组装料供应商以及组装工厂和物流公司，在最短的时间以最低的成本将这些需求变成产品——围绕他们的零组件供应商可能数以万计，分布在深圳郊区及周边地区，从业人数以几百万计。
　　他们可能是这个亢奋城市里最亢奋的一群人，尽管很多人的眼睛看起来明显睡眠严重不足。就好像他们自嘲的职业那样，他们的早晨从中午开始，到深夜结束，几乎没有周末。他们穿着随便，反应敏锐，有接不完的电话，语速极快而且有些焦躁不安，只有在和客人抽烟、喝功夫茶的时候，他们才会慢下来一会儿，有时会瘫坐在沙发里。他们很多人的办公室在深圳最高的写字楼里，但这并不妨碍他们中的一部分人拖家带口去公司、当着客人大骂脏话和在茶几上抠脚丫子——他们中有人是海归，有人是博士，有人从前可能是手机店员，甚至也有人刚刚洗脚上岸。同样，他们也愿意在任何时候停下来，倾听新资讯和新想法，哪怕对方只是一个乳臭未干的小伙子。

　　这些自称做机的草根英雄们，“官方”和主流媒体对他们的最新称呼是制造“山寨机”的“山大王”，取代了过去几年的“水货佬”、“黑手机”等称呼。如果说过去几年还只是《国际电子商情》这类敏锐的专业媒体有所关注的话，那么在2008年夏天，他们的名声达到了顶峰。在奥运会开幕前的2个月，作为这个“稳定压到一切”国家的媒体机器cctv的报道，揭开了政府规范“山寨机”产业的序幕，也掀起了各类媒体铺天盖地的报道和评论——即使是中国最严肃、最受人尊敬的媒体《南方周末》，在奥运期间也不惜版面报道“山寨制造”，讲述山寨浪潮的第二波如何席卷数码相机和平板电视产业。在股市、房市和全球经济都暴跌的2008年，“山寨”俨然和“中国举重队”一样，成为最坚挺的代名词。

　　危机重重和欲罢不能
　　而事实上，表面风光的“山寨机”产业，在成功“伤害”并抢占了外资和所谓国产手机品牌的部分领地后，也开始了“自我毁灭”的历程。由于大量厂商的低层次、同质化竞争，“山寨机”产业的真实状况是，供应过剩、渠道库存积压严重加上抛货不断，单机利润已经由人民币数百元，降至2007年的百元左右，到目前的几十元到几元不等甚至不少亏损出货，大多数“山寨机”厂商在为今天的富足甚至只是温饱搏杀，几乎没有人关心也没有能力关心明天的午餐在哪里。

　　一位“山寨机”老板估计说，2008年赚钱的“山寨机”厂商不到1/3，另外1/3是持平，还有1/3是亏损的，而2007年赚钱的“山寨机”厂商比例超过1/2，2006年则几乎人人赚钱。而从事手机闪存业务的创兴电子公司市场经理潘华萍也表示，“山寨机”产业其实在2006年就已经达到了顶峰，2007则是2006年的延续，从2007年底开始，“山寨机”产业就进入了低谷，至今都没有大的起色。对于2009年，“山寨机”厂商普遍的预期是更坏。

　　正因为如此，“跑路”成为2008年的“山寨机”产业最流行的词汇之一，即使是2007年最成功的“山寨机”厂商，也有想跑路的嫌疑。一家非常知名的“山寨机”厂商，在2008年初获得了大笔投资后，一改过去低成本和强调现金流的成功操作模式，开始大量铺货和大打广告，让业内人士看不太懂。联想投资一位分析师表示，他们今年出货没有去年好，还这么狂烧钱，好像有点玄机。这种举动，既可以解读为希望通过树立品牌做强，也可以解读迅速进一步做大销售额以便上市套现跑路。

　　创兴电子的潘华萍表示，事实上，2008年很多从业人士都在是否“跑路”中痛苦抉择。“跑路”的途径，要么是通过资本市场上市或者并购退出，要么是关门大吉或者人间蒸发，但无论是哪一条路都不好走。即使能够很顺利抽身，但这些人转行后又能够去做什么呢？
　　他们中有不少人都从当年的电话机/传呼机、vcd、音响、dvd、mp3/mp4等产业一路杀过来，汇集成一支越来越庞大的队伍，最后都进入了手机行业。我的一位朋友说，类似炒股炒久了的人对普通工作不再感兴趣一样，对于做过手机行业的人来说，其它行业都索然无味。
　　因为很少有合法的行业能够好像手机产业一让人亢奋和感到惊险刺激。它的独特魅力在于，能够在非常短的时间带来高额回报，同时也要求你高度兴奋和紧张，全身心投入，确保任何环节都不能够出错——一款“山寨机”的启动资金从几十万到几百万不等，产品规划到量产出货，慢则需要3-4月，快则1-2个月，如果大获成功，几个月后就是百万级甚至千万级的利润。如此快速的产品周期，既得益于深圳完善的产业集群和高度发达的市场经济体系，也要求“山寨机”厂商极其有限的员工好像上足了发条般高速运转，有时甚至是夜以继日。

　　因此，一家手机方案公司ceo的名言是，我不炒股，因为比起股市，我们这个行业惊心动魄多了，比股市更有意思。另一个从手机方案设计转行去做儿童电子玩具的朋友，则深感生活突然变得悠闲，因为传统行业的产品周期是以年计，而手机行业的产品周期是季和月甚至是周。而夏新手机一位德高望重的技术掌门人，在短暂转战视频监控行业后，又回到了手机行业。在这个行业里，到处流传着“几百万甚至是几十万在几个月时间里变成几千万，保安开上奔驰”的故事，虽然这种故事未来可能会越来越少，但每天仍然在发生着。因此，尽管这个行业已经危机重重，他们也比以前变得更加谨慎，但欲罢不能。尽管他们的眼睛隐约可见血丝，他们的脸上写满了疲倦，但他们坚信自己仍会找到那个机会，成就新的故事，很少人愿意服输。

　　“山寨精神”和“革命者被革命”
　　表面上，“山寨机”产业由兴转向衰，可以归结为2007年末手机关键器件功率放大器(pa)缺货、2008年初蜂拥上大屏手机、上游方案同质化严重、手机牌照取消导致大量厂商涌入、政府在2008年夏天规范“山寨机”产业等等因素。但事实上，“山寨机”产业陷入危机的根本原因是，“山寨机”在成功打破现有游戏规则的同时，并没有建立新的规则，其内生的“自我毁灭”机制最终导致“革命者被革命”的悲剧。

　　互联网上广泛流传的一份华为战略与营销部门潘少钦和杨奕编撰的《山寨机的蓝海战略》报告，很准确地分析了“山寨机”的成功之道：中国和全球市场的多层次、多元化；手机的日常消费品化；什么功能都做，只要客户喜欢，而且“价格超低扔了也不可惜”；技术成熟和产业链非常完善。
　　两位作者总结说，“山寨机”的精神是：极具创新意识，不怕丢脸，不怕低利润，把能实现的功能都实现，想方设法地满足消费者的一切需求；你没有的需求，也给你创造出来；只有想不到，没有做不到！
　　"山寨机"式创新—摘自华为潘少钦、杨奕编撰的《山寨机的蓝海战略》
　　而创兴电子的潘华萍也指出，山寨精神的精华是敢为天下先、极富创新精神。大屏触摸、双卡双待、超长待机、gps手机、模拟电视手机，cmmb电视手机等功能都是“山寨机”首创或者率先推广。“山寨机”是把握中国消费心理的专家，例如“便宜也要好货、加量不加价”。他们还是引导流行趋势的高手，它们能很准确的把握时尚流行元素导入产品，如奥运会前夕源于“山寨制造”的水立方手机、鸟巢手机。
另外，“山寨”产业机动和灵活，响应速度快，能适应产业链和消费电子市场快速变化。在手机闪存领域耕耘多年的潘华萍对“山寨”英雄们的供应链管理能力印象非常深刻。他表示，由于手机市场变化快，需求的不确定性决定了很多品牌手机厂家在做预测时非常保守，导致供应链上游供应商很难把握市场节奏，往往是产能安排大一些就供应过剩，价格战肉搏见骨；刚把产能调下来，就又很快缺货，变成一货难求。而山寨大佬往往能洞悉供需变化和供需翻转的转折点，在市场供应紧张前，以很低的价格，能多备一些元器件，以保证缺货时能有料生产。

　　在《山寨机的蓝海战略》中，潘少钦和杨奕还绘制了“山寨机”的蓝海战略布局图和坐标格：“山寨机”通过剔除牌照和知识产权，减少质量、营销/售后和客户群获得了很低的成本，同时通过增加各种功能和创造独特的个性，开辟了新的蓝海。
　　"山寨机"成功之道—摘自华为潘少钦、杨奕编撰的《山寨机的蓝海战略》
　　不过，十分可惜的是，“山寨机”在打破旧游戏规则的同时，并没有建立可持续性的新游戏规则，其赖以成功的法宝，一是并不具备独创性和持续性，二是难以对后来者形成门槛，其内部的“自我毁灭”机制最终导致“革命者被革命”的悲剧。
　　相比普通手机，“山寨机”最大的竞争优势可能是价格低、功能新奇和外观独特。但对于“山寨”产业内部来说，低成本和功能新奇或是来自上游主板厂商，或者来自产业集群效应，别人都可以轻易模仿，因此不会构成任何人的竞争优势。因此，“山大王”们都说，目前卖手机就是在功能齐全的基础上卖外观，在业界资深记者《国际电子商情》的孙昌旭的文章里，也看到了中国最大手机方案设计公司的老板将外壳视为手机的差异化所在(见文章《展讯论坛上掌门人最出乎意料的句子》)。然而，“山寨机”自己了知识产权，也得面临自己的新奇功能和独特外观轻易被同行抄袭的尴尬。例如，今年仿伯爵“山寨机”曾一度热卖，但由于多家厂商涌入，质量参差不齐，导致价格一落千丈，由开始的800多元的出厂价跌到目前的300多元。

　　正如二手市场好东西也卖不起价的道理一样，在“山寨机”市场，也存在“劣币驱逐良币”效应。由于“山寨机”的创新和法则难以形成门槛，因此大量厂商涌入，产品同质化严重，加上不存在品牌效应，必然导致价格大战。一方面，创新者能够获利的时间越来越短，例如cmmb手机电视刚刚推出不久就出现了价格战，因此谁都不愿意付出大成本做深层次的创新；另一方面，由于“山寨机”的流通市场常常缺少最基本的监管，部分厂商为了降低成本不断挑战质量极限，例如“山寨机”中，5-7元的电池大量使用。因此“山寨机”最终比拼的可能不是谁更优秀，可能是谁更狠——谁更会抄袭、谁敢挑战质量极限和谁更少赚钱，最终形成恶性循环，使整个产业“下流化”。

　　因此，我的朋友潘华萍总结说，如果长期做下去，“山大王”们迟早都会亏损，例如不少前几年赚得盆满钵满的“山大王”们这两年又亏回去了，“一夜回到解放前”；只有那些赚了钱就跑路的人才是真赚了。也就是说，“山寨”产业适合完成原始积累，但并不具有可持续性，“山寨”很难成就变大变强和持续发展的企业。
　　简而言之，“山寨”产业的根本危机，在于其内部缺少规则。“山寨”产业在为打破现有规则而欢呼后，并没有及时建立一个可持续的新规则，因此也埋下“自我毁灭”的祸根——就好像法国大革命期间，革命者“以革命的名义”将国王送上断头台不久后，自己又被另一批革命者送上了断头台，如此反复，悲剧不断。这一点也类似中国封建社会，“革命”一直在进行，皇帝轮流当，但社会并没有大的进步，直到20世纪末，我们才意识到改革比“革命”更加重要——革命只是换了一批人，改革改变的是不合理的体制。回到正题，“山寨”在本质上是一个没有规范和规则的江湖和丛林市场，不脱离江湖，即使再历害的“大哥”也有一天可能会一帮初出道的“小弟”乱刀砍死。

　　顺便说一句，为什么被“山寨机”伤害得最重的，是所谓的国产品牌，而不是外资品牌。因为说到底，曾经风光无限的国产手机，本质上也是“山寨机”，只不过是披着“品牌”和“牌照”的外衣而已——他们没有好像外资品牌一样形成真正的“品牌、质量、技术和营销”等门槛，又没有今日“山寨机”身上敢想敢拼的狼性，牌照特权让他们成为了“扶不起的山寨机”。
　　今天我们为“山寨机”的低价和新奇功能所吃惊，但事实上好多年前国产手机走的也是同样的路子，如当年某家厂商推出的“钻石手机”。一位海尔手机的朋友苦笑着说，当年我们对付外资品牌的路数，现在“山寨机”又全用在我们身上——又是一个“革命者被革命”的故事。
日期：2009-04-19　22:04:53

　　再次谢谢各位支持！
　　在此汇报下这几天的情况。这几天都忙搞手头有个项目，帖子更新得也少了，实在抱歉！我想尽量抽时间讲讲西门子、爱立信，上网本等东西，但老是抽不出时间来，那个淘宝店铺也经常有天涯的朋友过来留言支持，感觉真是亏欠了大家很多。
　　店铺的销售情况方面，到现在为止，销量是10台，其中一台是有个天涯的朋友直接汇款过来的，没通过支付宝。10天来，毛利总共大概是500（这个毛利是没扣除出保修成本部分)，具体都没仔细计算，水货价格波动太快了，这几天n系列的都不断涨价，所以有些机型毛利都不到50，老婆整天到晚开着客服qq，从早上开到晚上12点甚至一点，录商品，改价格的，她也有点手忙脚乱。也有网友质疑说我写这个帖子是为了开店赚钱，但区区几百元这样折腾真是很不值得，有时都不知自己这么折腾是为啥，呵呵。不过既然开了个头，还是要坚持下去，权当是我带头探索这种模式，也当作是我对中国商业环境氛围下另类做生意的一种试探吧。

　　需起方面，主要集中于两点，一是山寨机功能稍强的机型，包括双模双待等，二是老人机。想不到老人机咨询的人这么多，看来天涯的网友都是孝顺之人，正好我手头也在搞这老人机的项目，等机子出来了，第一时间告诉大家，我都打算拿一台给老爸用呢，呵呵。
　　山寨机我为什么迟迟没上架更多的呢？前面也说了，现在物料涨价，而下游销售的竞争激烈又不涨价，必然导致厂家压缩成本而牺牲质量，所以好的货源也不容易找。我怕卖的东西如果问题多了，被骂，所以宁缺毋滥，把好关，找到好的再放上去。现在上面只有一款山寨机，功能简单，我本人是比较喜欢的，不过看来它不是很符合大众品味，现在还没人购买的，呵呵。
　　现在的情况看，e63,n78这些都是热门机，同样我发觉部分咨询的网友本身就是超级玩家，当然也有很多对水货，欧版，智能机这些基础都不熟悉的。不知有无必要在这里开个章节普及一些最基本的常识？还有个老乡本身不用网银的，为了支持我，特地注册了支付宝的账户，总之是非常的感动。
　　一切都无言以报，唯有以后多发些技术贴，多搞些好产品来回报各位的支持，谢谢！
　　同时，各位有什么好的创意，也希望在这里提一下，特别是软件方面的，我都可以考虑以后做进我负责的产品里。我初步有个想法，现在丢手机的太多了，可以在手机设一个管理者号码，只要收到管理者号码发送的特定短信，可以锁定手机，让手机作废。或者只要收到管理者号码发送的特定短信，就可以偷偷的拨打管理者号码的电话，不留任何记录，相当于监听器，不知这种产品是否违法，是否有市场？也想请行内人士谈谈。
发觉很多朋友对西门子，爱立信这些也比较感兴趣，看来得花些章节聊聊这两个品牌。
　　我第一次接触西门子的手机，是2002年，一个同事购买了一款低端彩屏的，型号我忘记了，大概八百多元。还有另外一个同事买的一款，带mp3功能的，大概1500左右。要知道当时光是64m的mp3播放器就要500元了。我记得前面有网友提到过的他买了西门子手机ef61，可以这么说，现在买西门子，100%都是翻新机了。西门子在电力，医疗设备，自动控制等行业，都具备领先地位，相信搞工控的有不少用过西门子的plc。但手机方面，西门子走的是低端路线的策略，3000元以上的都十分少见，这种低端策略，加上高额的广告费，导致了其败落。还记得把青春偶像f4印在手机背后的西门子2118吗？这款手机被分析人士看作是西门子低端策略的代表，虽然不少青少年消费者非常喜欢这款产品，但是不少渠道商却不愿意做代理。湖南一位渠道商告诉笔者，“虽然机子走得快，但是我们赚不了多少钱，虽然生意要做，但我们还是喜欢高档一点的手机”。由于2118 赢得了不少青少年用户的喜爱，作为后继产品的3118，也被西门子寄予了极大期望。在当时，3118有着2118无法比拟的优势，超眩蓝色的屏幕背景灯、228k 动态分配内存、支持gprs和java等技术。由于价格仅1000元出头，很多消费者都不会从渠道商口中知道这款手机的功能，但是有不少人知道3118太厚太重这个缺陷。诺盛电信咨询的分析师tinawang曾经总结了第二阵营的手机厂商抢占市场的最好办法是从高端的市场进入，比如三星，就是用高档的折叠手机打开市场，待站稳脚跟后，再开发全线的产品。这样既能避免在低端领域的重复低水平竞争，又能迅速赚取更多的利润。但西门子选择了低端，而低端领域并没有得到经销商强有力的支持，在高端最能赚钱的商务手机领域，除了一款衰老的6618以外并无其他。无论是哪个品牌，失去经销商的支持，必然就最终落败，相反，天语就是得到经销商的支持，从而成为了国产手机的黑马。西门子手机的落败，还把明基牵连了，后者收购其手机部门，花了6亿欧元的学费，还是惨淡收场。

　　至于爱立信，说起来更加可叹。看过《悲惨的世界》的都应该记得，开头雨果有一段描述，说的是拿破仑滑铁卢战役的失败原因，一滴水可以一场战争，从而影响整个世界-----“假使在一八一五年六月十七日到十八日的那一晚不曾下雨，欧洲的局面早已改变了。多了几滴雨或少了几滴雨，对拿破仑就成了胜败存亡的关键。上天只须借几滴雨水，便可使滑铁卢成为奥斯特里茨的末日，一片薄云违反了时令的风向穿过天空，便足使一个世界崩溃。”历史总是这样重复的上演，只不过换了一种方式，就爱立信手机而言，在2005年３月１７日晚上８点，美国新墨西哥州的一场大火，则把其埋葬了。

　　这场持续了１０分钟的大火，对远在欧洲的两家公司，爱立信和诺基亚，产生了巨大的影响。为什么呢？因为这场大火，烧毁了飞利浦公司第２２号芯片厂，这家工厂４０％的芯片都由诺基亚和爱立信订购，此外还有３０多家小厂也从这家芯片厂订货。更令人意想不到的是，火灾成全了诺基亚，害苦了爱立信。因为火灾发生以后，处理无线电信号的ｒｆｃ芯片一下子失去了来源。
　　大火发生后，诺基亚负责零部件供应的官员（名叫高亨），他马上感觉到了这是一件不小的事，尽管飞利浦公司工厂只是简单地说火灾引起某些晶元出了问题，只要一个星期就能恢复生产。但高亨把飞利浦公司供应的这几种芯片列在了特别需要监控的名单上，每天询问飞利浦公司工厂恢复的情况。３月３１日，也就是火灾两个星期以后，飞利浦公司正式通知诺基亚公司，可能需要更多的时间才能恢复生产。高亨听到这个消息后，就不停地用计算器算来算去：他发现这可能影响到诺基亚４００万台手机的生产，这个数字足以影响整个诺基亚公司５％的销售额，而且当时手机市场的需求非常旺盛。

　　高亨发现由飞利浦公司生产的５种芯片当中，有一种在世界各地都能找到供应商，但是其他４种芯片只有飞利浦公司和飞利浦的一家承包商生产。在得到这个坏消息几小时之后，高亨召集了中国、芬兰和美国诺基亚分公司负责采购的服务工程师、芯片设计师和高层经理共同商讨怎样处理这个棘手的问题。高亨专门飞到飞利浦公司总部，十分激动地对飞利浦公司的ｃｅｏ科尔？本斯特（ｃｏｒｂｏｏｎｓｔｒａ）说：“诺基亚非常非常需要那些芯片，诺基亚公司不能接受目前的这种状况，即使是掘地三尺也要找出一个方案来。”经过高亨的不懈努力，他们找到了日本和美国的供应商，承担生产几百万个芯片的任务，从接单到生产只有５天准备时间。

　　与诺基亚形成鲜明对照的是，爱立信的行动相当迟缓。爱立信几乎是和诺基亚公司同时收到火灾消息，但是爱立信公司投资人关系部门的经理说，当时对爱立信来说，火灾就是火灾，没有人想到它会带来这么大的危害。爱立信公司负责海外手机部门的华而比先生直到４月初还没有发现问题的严重性。他承认说：“我们发现问题太迟了。”
在爱立信公司，人们突然发现，生产跟不上了。飞利浦公司的官员告诉人们：实在没有办法生产爱立信所急需的芯片，“已经尽了最大努力”。几个非常重要的零件，包括ａｓｉｃ芯片一下子断了来源。在２０世纪９０年代中期，爱立信公司为了节省成本简化了它的供应链，基本上排除了后备供应商。此外，当火灾发生的时候，很多高级经理们刚刚坐上新的位置，还不熟悉火灾会造成多大的影响。爱立信没有其他公司生产可替代的芯片，在市场需求最旺盛的时候，爱立信公司由于短缺数百万个芯片，一种非常重要的新型手机无法推出，眼睁睁地失去了市场。据爱立信公司的官员透露，火灾可能导致公司损失了４亿美元的销售额，爱立信公司主管市场营销的总裁简？奥沃柏林（ｊａｎａｈｒｅｎｂｒｉｎｇ）说：“ 可惜的是，我们当时没有第二个可选择方案。”

　　据爱立信方面的消息透露，由于零件供应短缺，错误的产品组合以及营销方面的问题，05年爱立信手机部门总共损失了１６.８亿美元，整个爱立信公司损失１５亿瑞典克朗。而爱立信公司宣布重组手机部门，还需要８０亿克朗的支持，消息传出后，爱立信的股票价格下跌了１３.５％。当爱立信公司宣布由于火灾影响所受的损失以后，几个小时以后它的股票就下跌了１４％。
　　爱立信的这个教训，给很多厂家都上了生动的一刻。我记得在07年的时候，比亚迪出了一款手机用的液晶，能立体显示影像，说白了就是能把两幅图重合成一副，从而手机可以显示真正的立体菜单，立体图片。公司有同事做相关的预研，提到的最大风险问题就是：该液晶只有比亚迪一家在做，采购风险比较大。是的，如果几十万台手机躺在生产线，而仅仅差一个部件而导致不能出货，这种损失是无法衡量的。最近我加班也比较多，为什么呢？因为最近手机的各种物料短缺，特别是flash，缺货严重，只能改别家的，全部软件就得重编一轮，如果是新的没验证过的，还得测试看有无问题。

　　ps:搞那个淘宝店铺也忙了一段时间，很久没发东西了，对不起大家，今天补这这一段。另外很多朋友问一些具体机型的，我实在没时间一一作答，我只能告诉一个大体，细节的东西，还是“外事不懂问google，内事不懂问百度，房事不懂问天涯”吧。另外谢谢 心灵雨诗 mm的建议，我这就把淘宝店铺地址放到个人资料里。此外还要多谢terryt和lost268的补充发言,希望大家知无不言，共同从不同角度把这个帖子打造得更好。至于我淘宝店铺，虽然lost268不看好，我还是持保留想法，因为我看到身边有两个也是从零做起的，其中一个跟我一样也是软件工程师，属于那种老老实实卖东西的人，从零开卖上网本，价格跟我的一样，前几周开始做的，也一个星期也卖了几台。世事无绝对，扼杀一个想法很容易，但要做起来一件事，除了需要点运气，还更多需要的是执着。

日期：2009-04-21　21:55:39

　　to nellie23　:
　　谢谢支持，“坏了有地方修”这个倒是不难做到，其实也简单，销售手机所得的利润，我每台平均预留出了10元左右做保修费用，有问题寄过来，我找店铺维修即可。这个预留的费用比lost268提到的略高，为的是碰到万一修不好的，就只能按千分之五的折旧率退钱了，因为前文我也提过水货手机的维修配件的问题，将心比心，出了问题谁都不希望，但出了问题后怎么处理，处理得怎么样，各个商家处理方法还是不同的，目前我想到的，就是大不了赔钱也把这个服务做好，做个诚信的表率。如果到最后实在亏本做不下去了，把售后都搞好了，就关门不卖，就这么简单的一个想法。反正这也只是一个试验，目前来说我的生计也不靠这个，做好了固然好事，试验失败了，也是一个探索，得到一点经验。

　　另外，发现很多朋友对老人机有兴趣，现在工程样机快出来了，我下周传点图片上来给大家分享一下。简单说下功能：大字体，大铃声，语音报时，语音读菜单，大键盘（拇指那么大),然后考虑到老人不太会操作，按键尽量少，锁键盘只需拨一下，听收音，开手电筒这些也只需拨一下侧键，不需任何的菜单操作。另外设两个快捷键，*和#上面画一男一女的头像，长按*就拨打儿子号码，长按#就拨打女儿的号码，这样手机盲都应该能操作了。

　　这款机要送cta，可能上市得五月底了。
日期：2009-04-21　22:36:44

　　这几天淘宝的东西说多了，技术谈少了。关于技术的东西，其实很多东西都可以网上搜到，但这几天我做淘宝之后发觉，作为普通大众，并不是每个都能对基础知识掌握得好的，也并不是每个人都能像我们这个行业的人士一样能自己解决很多问题的，有些基础的知识还是在这里统一给大家讲解下比较好，懂行的朋友可以跳过不看，下面的都是基础知识。
　　第一点，手机串号（imei)，在任何手机，拨号界面输入*#06#即可显示一串15位的数字。对于行货手机，其显示的15位数字，是跟手机翻开电池盖那里的数字及其包装上是一致的，对于水货手机和山寨机则未必，特别是山寨机的三码机，串号都是随便写的。理论上，每个手机都有唯一的imei号，就跟每个网卡都有唯一的mac地址一样。
　　第二点，很多朋友会有疑问，我拿货的时候，是怎么检测的呢？先说诺基亚。在诺基亚手机，拨号界面输入*#92702689# 查询总通话时间 对所有诺基亚手机通用。这个通话时间比较难清零，当然现在有些翻新机做的时候，对这个也做了清零了，所以这个仅作参看，0的未必是新机，但如果你刚买的新手机，通过这个查询发觉通话了10多个小时的，必定是翻新机或者14天机。还有诺基亚手机，有些智能机，用的时间长了，安装的软件多了，可能会出现死机等问题，这是可以输入*#7370# 格式化手机，这个是series 60手机专用的，注意格式化之前电话本等资料要备份好哦。至于索爱的手机，有个工程模式可以进入，待机状态下输入 → * ← ← * ← * ,箭头代表摇杆或导航按键的方向。进入后，可以快速的测试喇叭，键盘，听筒，液晶是否正常。还有三星手机，输入*#1234#或者*#9999#可以查看其软件版本。

　　第三点，关于手机的gprs和彩信设置。水货机拿到的时候，因为是国外销售，很多彩信和上网都是没设置好的。碰到这类情况，就要手动设置。手动设置的情况，每款机都不一样。广东这边的话，有个快捷的方法，登陆中国移动的网站，http://ota.gd.chinamobile.com/msp/tpm/html/index.jsp，根据提示可设置好。
　　第四点，水货手机的包装和说明书都是后期的，通常也是不带光盘的。光盘一般可网上找到，如果是nokia的机子，进入诺基亚的官方网站www.nokia.com.cn，点移动电话，然后选中你购买的手机，例如n96，进去后，里面有说明书，配套光盘的工具软件等下载

今天实在发不了什么技术贴了。这几天公司的事情搞得身心疲惫，搞得颇有退意了。不知何故，突然有种想法，想辞职好好休息几个月。今晚本来想早睡一次（做手机行业以来，12点前睡觉的夜晚，屈指可数），但是我要来这里做个道歉，发完这个道歉帖子再睡。
　　记得有个墨菲定律，原话是这样的：“if there are two or more ways to do something, and one of those ways can result in a catastrophe, then someone will do it.”(如果有两种选择，其中一种将导致灾难，则必定有人会作出这种选择。)
　　根据“墨菲定律”:
　　一、任何事都没有表面看起来那么简单；
　　二、所有的事都会比你预计的时间长；
　　三、会出错的事总会出错；
　　四，如果你担心某种情况发生，那么它就更有可能发生。
　　我昨天也说了，搞这个淘宝总感觉如履薄冰，想不到还是给墨菲定律说中了，第三点“会出错的事总会出错”，因为由于我的疏忽，我犯了一个错误，淘宝销售出去的两台山寨机，因为托朋友通过一定关系直接从厂家拿的货，而厂家原本的是带增值服务菜单而且没来电黑名单的，为了去增值服务，需要重新生成软件，在去增值服务的时候，tf卡的功能没开，所以会导致手机识别不了tf卡，从而听不了mp3。

　　这个缺陷是我今天才发现的，已经让老婆通知客户，发回来重新升级软件。
　　来回邮寄产生的一切费用，我全部负责。
　　这两台山寨机每台毛利只有30元，来回邮费肯定不止这个数目了。但是，我会不计成本的去弥补我的错误，这是我的原则。
　　对此造成的不便，在此再次深表歉意！
日期：2009-04-24　22:01:29

　　各位，不好意思，这两天没更新，实在太忙了，手头很多项目都delay，老板要求加班，
　　打算明天搞点老人机样机的图片上来，空点再专门说说上网本。
　　店铺方面，我之前说了会在这个帖子公布所有操作细节给大家共享，但这几天也没空弄淘宝直通车和其他广告推广，过几天有空点再张罗吧，今天诺基亚的n系列几款机又涨价了，有些朋友上午拍下来，下午拿货的时候提价了，这种情况经常使得卖出去的一台只有20-30的毛利了，呵呵，不过不要紧，开始阶量小，30跟50总体差距也不大，而且很多都是天涯过来的朋友，权当作是对大家支持的一种回报吧。

　　店铺仅有的那款山寨机，现在为止卖4台。共计毛利120元，不过前两台由于我个人错误导致返寄，损失来回邮费80元。剩余毛利40元。
　　至于很多朋友问到的其他的山寨机，我找到了一款五码机，2.4寸屏，带手写蓝牙摄像头qq等，质量相对较好，已经托朋友向厂家拿货，但还没到手，在等厂家出货，过几天应该可以上架了。
　　今晚还要继续干活，楼上还有很多朋友提问了不少问题，等我空点再作答，谢谢大家的支持！
日期：2009-04-26　13:49:05

　　很抱歉，让各位朋友久等了，应大家的要求，今天开始说说上网本。
　　上网本，其实说白了，就是一小型的电脑，一台屏幕比较小的笔记本电脑。
　　我对电脑的了解，其实远早于对手机的了解。在90年代初的时候，那时我还是初中生，从我姐那里拿到了一本basic的书，在没电脑实战的情况下，啃了一个假期，在领悟到“i=i+1"是什么意思后，豁然开朗，从此进入了一片新天地。后来上高中了才有机会接触286,用着求伯君的wps，学学五笔，会点foxbase和basic编程，就天真的觉得电脑的东西也不过如此了。再到后来上大学的时候，才知道自己是多么的幼稚，于是狂补了各种电脑知识，从8086的汇编到c，从数电模电基础到51单片机，再到vb,vc，c++ builder这些开发环境。为了证实自己，当时还有个国家计算机等级考试，我一路从国家二级考到过了国家四级，期间还找了一份网管的兼职，协助导师搞了几个项目。我本身的专业，不是计算机和电子相关的，开的课程除了一个"计算机基础知识”的老课本讲点没用的dos命令以外，就只有一本fortran语言的书，除此之外，一切都是靠自学的了。工作后，先是搞了两年vc，后来才慢慢接触手机行业。我啰啰嗦嗦的说这些，并不是为了炫耀，而是前些天有几个在校的通信专业的大学生，站内短信问我一些发展方向和学习方法的问题。我只想说，一切都还是靠自己，外人给不了你任何指导，依靠外人的，没几个能学得好。以我为例，当时大学跟我一起住的几个同学，毕业时连操作系统都不会装，因为他们电脑方面一有事就找我，导致连装系统这样简单的事情都没几个从头到尾自己做过的。所以我想跟通信专业的学生朋友说，你们底子比我好，注意多些实践，将来工作时的水平也一定会在我之上的。我，一个跟计算机、通信无关专业的非重点院校出来的人都能掌握得好这些技术足够应付工作，你们为什么不能呢？

　　废话不多说了，言归正传说说上网本。虽然华硕第一款易pc发布于2007年，但毫无疑问，上网本真正开始走入人们的视线是在2008年，各大笔记本厂商在这一年纷纷发布了自己的上网本产品。自08年英特尔atom处理器的推出之后，上网本产品便出现了“天下大同”的景象，无论是配置、价格还是性能表现都大同小异，于是从2008年年底开始，一些传统的diy厂商也开始踏入这一领域。随后，许多之前从来没有听说过的品牌也开始推出上网本，而这样的产品就被人们俗称为“山寨本”。

　　废话不多说，
　　先说说成本构成：200至400元的芯片、350元的机壳、400元不到的显示屏、250元的120gb硬盘、65元的内存、200元不到的电池，再加上多为几十元不等的电源、散热器、摄像头等，生产一款上网本的基础成本最多不会超过1700元。
　　再说说质量。很多朋友问到山寨上网本的质量问题。可以说，山寨上网本的质量，相对而言要远高于山寨手机。手机的喇叭电池等部件，质量各异，为了压成本恶性竞争得太厉害了。而上网本，内存、硬盘、cpu、显示器这几大件，一般都是用大厂做的（小厂也没这个能力生产这些部件），所以质量相对可靠。这么说吧，其实山寨上网本，跟品牌上网本，用的东西，大部分都是一样的。品牌上网本的渠道费用、营销费用比较高，所以售价也就比较高。以我个人的看法，买上网本，就该买山寨上网本。想当年，台式机的时候，联想之类的品牌机相对组装机而言，也是贵了一大截。我也是一直推荐朋友用组装电脑，有个朋友不听劝阻买了台联想的品牌机，还被我骂了一顿乱花钱。

　　有几点需要说一下，
　　一，很多淘宝商家在网上卖上网本，标榜双核，其实都是假的。以intel的为例，凌动的n270 cpu只是超线程，虽然在任务管理器里能显示两个cpu，但不是真正的双核。
　　二，很多朋友问到，有无12寸屏幕的上网本。现在主流都是10.2寸的。并非没有12寸的，而是intel和威盛这些厂家提供的方案，都是只支持10.2寸屏的，12寸的话，就贵了很多，要2600以上。
　　三，上网本都是没光驱的。要重装系统，可外接usb光驱，也可以制作启动u盘。制作u盘的步骤倒不难，但是也需要懂点电脑基础，具体方法我有空再专文介绍。
　　四，一定要牢记，上网本就是一台电脑。pc机能做的，它也就都能做。它的显卡不是独立显卡，占的显存是内存的，最大显存通常为128m。运行大型3d游戏效果不好，普通的卡丁车，cs之类的是相当流畅的，运行auto cad这些是没问题的。
　　性能方面，我淘宝店铺列了一些测试参数，如果还有什么需要了解，我还可以解答一下。

这短时间都要忙老人机，没太多精力更新技术贴，等忙完这一阵再更新。
　　淘宝方面，打算这几天就试试“淘宝直通车”以及其他广告推广看看效果，此外很多朋友建议的每款机加上个性化的点评，这点怕是一时没时间弄，不过这是个很好的建议，有时间我会做上去的。
　　上面还有个“淘宝装修”的，发表了这些话“大佬七 你还是别开店了，那么贵能骗天涯这帮顶贴的弟兄吗？你普及知识是对的，但是你觉得个人这么在淘宝上零卖机子一台能赚到50？得了，你进价高，而且卖得也高。”我不知道是何用意，看这id又像是淘宝的卖家？但不知我哪里得罪了你，说我骗天涯的弟兄。手机贵不贵，众人自有评说--我所知道的淘宝的卖家，没几个不是从望拿货的（不从远望拿，价格恐怕更高），我只是明标实价，说骗天涯的兄弟，不知是啥意思，莫非是传说中的竞争者进来诋毁？若真是那样，一个一天卖不到2台机好评不足3个心的试验性质的小店铺，竟能引如此大的敌意，也算是三生有幸了。

日期：2009-04-28　00:14:01

　　此外，我之前也说过，会公布一切经营状况：
　　现公布如下：
　　店铺好评数从3开始（其中前3个都是一年前为转账方便而放商品上去产生的默认好评），到现在为止，好评27个，好评率100%。
　　200元的山寨机至今为止销售了8台，其中两台我个人原因导致软件没更新好，发回来重新刷软件发货，山寨机毛利8*30 -40*2 =160元
　　热卖的机子，
　　e63:6台
　　n78：4台
　　上网本关注的也比较多，共卖了4台。

　　其他机型5800，s1，i908，n85,kc910等也有1-2台。
　　维修方面就出现过一个问题：i908的耳机的话筒有问题，已让客户发回来免费更换。还有n85的朋友可能不正确安装主题导致手机死机重启，后格式化tf卡后问题解决。
　　毛利1200左右。（考虑到售出的机型要保修一年，一年之内不排除有机型出现问需维修，1200毛利还需减去200-300的维修费，这部分费用我放着不动，一旦售出的机子反馈有问题，马上动用备用的维修费来维修，剩余900-1000元利润）人力投入方面：客服早上9点到晚上12点左右，另外采购这边，采购、验货、发货等每天大概2小时。辛苦是比较辛苦，不过认识了很多好心的朋友，对店铺也提了很多建议和支持，对产品也提了很多需求，使得店铺越来越完善。

　　休息了，再次谢谢大家的关注和支持。
日期：2009-04-28　22:24:14

　　不知怎么的，这段时间就算再忙，也养成了每天上来看看这贴来回帖的习惯，不看就总感觉少了一点什么似的，或许我是把这里当作是和各位朋友交流的一个平台了。
　　看着各位的鼓励，就有了坚持下去的动力，不仅是店铺，还有其他一切的工作。在这里，可以抛开一切繁杂的关系，重返纯真，趟开心灵来进行对话。

　　这段时间店铺也出现过一些小差错，还好都能表示理解。在此，我申明一下我的原则：
　　1、店铺是试验性质，一切公开操作，不含任何猫腻
　　2、坚持诚信为本，不做欺诈性导购
　　3、一切商品都从远望建立过良好关系的商家那里拿货
　　4、让每一位购物满意是基本宗旨，购物之前做好最大的沟通，如果收货后跟事先沟通好的不符而导致不满意，我宁愿吃亏，包邮费寄回来全额退款。
　　5、售后决不抵赖，一是一，二是二。
　　6、人非圣人，总会出差错。如果我这边过失导致差错，也全额对差错负责，包括寄回来的邮费（如上次的山寨机的软件版本问题）。

日期：2009-04-28　22:35:49

　　towangzizi06　：
　　谢谢你的补充发言。说起远望的商家的信誉，我觉得所言甚是。远望的商家，大部分是潮汕人。生意信誉很重。当你拿货比较多的时候，他们对你信任了，还可以欠账拿货，虽然他们不知你住哪里，凭借的就是天天的熟面孔，一个电话号码。我认识有个朋友，在远望拿货拿了四年，他的欠款额度可以达到5万元。06年的时候，有个拿货的欠了某个商家近10万而失踪，在此情况商业氛围依然没被完全破坏，他仍然可以欠供货商的帐，只要不长期欠，资金充足就还一些，每天拿货，每年年底清掉结算即可。

　　可悲的是，从牛奶事件到猪肉精，总觉得诚信在国内竟然成了很难得的商业氛围，如果我的店铺能作为一个标志，证明诚信经商还能做下去，树立一个榜样，那么我的目的也就达到了。希望能一起努力，共同把这个氛围再营造出来。
日期：2009-04-28　22:41:04

　　就近回答一个问题
　　飞利浦的并非电池好，而是待机时候功耗低，现在mtk方案，没蓝牙拍照和手写的话，也可做到3毫安左右的待机电流，可惜很多商家不愿意多花点钱做大容量的电池，否则用mtk方案待机10天是不难的（用1400毫安左右的电池即可）。而外面的山寨机，电池都虚标，800毫安的都能标称8000毫安。所以一般待机也就四五天。
　　作者：tcy1006　

　　另外问个问题，为什么飞利浦的电池做的那么好，包括诺基亚等在内的都不行？